根據著名的“微笑曲線”（SmilingCurve）理論——“產業鏈價值最豐厚的區域集中在兩端的研發與設計和營銷與服務?！边@句話很精準地描繪出了許多傳統制造企業在同質化競爭“怪圈”中面臨的困擾。智能制造時代的市場機遇總是稍縱即逝，企業怎樣才能突破重圍？

江蘇久煜智能制造股份有限公司（JOYO，以下簡稱“久煜”）是全球粉體包裝設備領域的知名企業。作為久煜親密的數字化戰略合作伙伴，羅克韋爾自動化提供的全套高端智能裝備方案，在久煜實現了全面覆蓋，成為了他們在紅海市場中披荊斬棘，并進一步探索潛力藍海市場的重要推手。

快速破圈紅海市場，前路在何方？

久煜成立于2009年，是整線包裝解決方案領域的專家，現主要為粉體類產品（如乳品、保健品、藥品等）提供包括機器人卸垛、空罐檢測及殺菌、自動充填、抽真空充氮封罐、壓高帽蓋，以及自動裝箱碼垛系統在內的罐裝包裝全自動解決方案，其在乳制品行業占有率更是高達60%以上，是當之無愧的行業龍頭企業。

如今，面對風云變幻的市場，久煜也面臨著前所未有的機遇和挑戰。以奶粉行業為例，近年來，隨著中國新生兒出生數減少，整個奶粉市場呈現飽和狀態，市場對于包裝需求的增速也開始逐步放緩。對于久煜來說，如何在站穩粉劑灌裝線領域領先地位的同時，進一步提升條包整線業務的知名度，并在日漸飽和的奶粉后道設備市場中脫穎而出，成為了其向陽發展需要解決的首要問題。

除此之外，隨著行業邁入成熟期以及自動化技術的廣泛普及，聽罐包裝行業賽道的同質化競爭嚴重。如何利用先進的數字化手段，跳開傳統價格競爭的紅海，讓設備和商業模式都實現差異化至關重要。為此，久煜選擇與自動化、數字化領域的領軍廠商——羅克韋爾自動化攜手，期望借助其領先的數字化賦能理念和經驗，在重重挑戰中開辟出屬于自己的道路。

打造助跑同質化競爭的引擎

對于久煜這類整線包裝解決方案供應商來說，想要在紅海市場中實現突破，圍繞設備本身打造差異化是關鍵的第一步。作為深入合作的“敲門磚”，羅克韋爾自動化為久煜量身定制了ICT獨立小車柔性理料方案，首先滿足了其對產線柔性化提升的需求，解決了大規模定制化生產的難題。

與此同時，在提升設備綜合效率（OEE）和智慧化層面，羅克韋爾自動化借由自身久經市場驗證的自動化、數字化系統與解決方案，為久煜打下了可靠的信息化底座，并憑借在包裝行業深厚的Know-How，在幫助久煜有效提升設備性能率（如讓條包機收獲33%的產能提升）、時間利用率、生產質量、設備易用性等的同時，還實現了OEE統計、故障統計等強大功能，為企業的生產管理和運維決策提供支持。

值得一提的是，一直以來，羅克韋爾自動化主張用“高端智能裝備”的理念來幫助企業實現“彎道超車”和差異化價值提升，即在設計開發、生產管理、運營維護、優化升級的4個層面，分別利用強大的數字孿生工具、工業互聯網和數據中臺、設備專家管理系統，以及標準化理念和數字化工具，幫助客戶保持競爭優勢，更好地滿足市場需求。

例如在設計開發方面，羅克韋爾自動化可通過Emulate3D的數字建模和仿真分析技術，加速機器設計過程、降低新品開發的風險。在這套解決方案的賦能下，久煜也成功告別了設計費時、費人工又費料的窘境。

現如今，羅克韋爾自動化的全套高端智能裝備解決方案，已經在久煜實現了全場景的覆蓋、落地和驗證，雙方持續的深入溝通和默契協作，也讓這一先進理念的獨到價值得到了充分體現，為整個整線包裝行業打造了頗具參考價值的樣板工程。

跨界升維，開啟新時代“拓疆”之旅

現如今，隨著全球新一輪科技革命和產業變革的持續演進，企業的競爭力也絕非僅限于產品和設備差異化這一面，對廣大的整線包裝企業來說，在業務范圍、商業模式層面塑造差異化，將成為打開藍海市場機遇大門的“密鑰”。

以奶粉行業為例，由于產品的特殊屬性，消費者對食品安全和品牌影響力更為關注，因此奶粉企業對提升企業形象也有著更大的需求。久煜也敏銳地嗅到了其中的巨大機遇，借助羅克韋爾自動化提供的3D數字孿生SCADA系統，以及行業領先的AR/VR技術，久煜也打開了公司業務轉型的新思路。

羅克韋爾自動化打造的數字孿生架構，可以幫客戶將信息進行3D化動態呈現，人員也可以用AR的形式輕松游覽產線和展廳，創造了所見即所得的參觀體驗。在提升客戶品牌形象的同時，也幫助久煜奔赴展廳業務這片廣袤的藍海市場。得益于此，久煜順利在2021年正式創立了新業務部門——立翊科技，專門為客戶提供信息化及智慧展廳解決方案。

一直以來，羅克韋爾自動化注重加速技術升級與匯聚行業優質資源、凝結跨界創新力量，幫助中小企業通過節流的量變觸發開源的質變，從開源的量變實現顛覆產業的質變，進而共創共享跨界合作共贏的新機遇。在久煜業務轉型和開源的道路上，羅克韋爾自動化正是其背后堅實的技術后盾。

展望未來，通過高端智能裝備解決方案的賦能思路，羅克韋爾自動化也將幫助更多企業在收獲更多“真金白銀”的同時，更好地實現“從設備到服務”的創新突圍，提升其在商業生態鏈中的地位，助力更多制造企業擁抱高質量和可持續發展。